为更好地服务广大客户，哈尔滨网通迅速整合企业现有资源，通过集中开发黄页市场，以户外媒体广告、账单封套广告为突破口，采取代理合作等方式推进媒体广告业务发展，取得了显著成效。
     一是开展资源普查，成立专项推进组。为加快黄页广告及媒体广告业务的发展，哈尔滨网通集中对黄页广告业务及媒体广告业务各项产品进行梳理整合。期间，该公司传媒业务中心一方面将宣传影响力广、能为客户创造价值的户外、账单封套广告确定为切入点，另一方面对公司现有的媒体广告资源的地理位置、客流情况、广告受众等情况进行细致的普查。针对不同的媒体产品特点，哈尔滨网通传媒业务中心成立了4个专项推进组，即：黄页项目组、户外项目组、封套广告项目组、郊县项目组，进行黄页广告及媒体广告业务的专项推进，不仅使媒体产品专业人才人尽其用，而且使黄页广告及媒体广告业务得到了快速发展。
     二是集中开发黄页市场。工作中，该公司传媒业务中心在依托黄页产品已有的稳定客户群体开展营销工作的同时，针对现有的十几类纸质黄页进行分类营销，对能够快速形成收入的黄页客户，他们集中人员采用上门宣传、电话营销等方式开展工作。
     三是专项开发户外媒体。在广告媒体销售过程中，该公司传媒业务中心户外项目组经过对公司现有户外广告进行普查后，根据不同地理位置、客流情况、广告受众等情况，积极利用自身的社会资源寻找户外媒体代理商，并确定了双赢的合作模式，通过代理商的客户资源开发“客户的客户”的方式开展业务营销。此外，他们还充分利用公司自有的媒体资源优势，通过小灵通短信群发的形式诚招合作伙伴，收到了显著成效。
     四是开发账单封套广告。账单封套广告是利用客户到营业厅办理业务及缴费过程，结合前台提供的单据开发的一种封套形式的新媒体。哈尔滨网通以此为契机，将相关单据封套作为媒体介质，设计不同版面的广告位置，在现有客户资源中进行筛选，对有意向的客户大力推介封套广告业务，使客户了解和认可哈尔滨网通的实力和业务品牌。目前，哈尔滨网通传媒业务中心正积极与合作方洽谈独家代理权等相关事宜。
     据了解，哈尔滨网通传媒业务中心郊县项目组正在与郊县相关部门积极洽谈、合作开发郊县媒体市场。此外，分类黄页项目组的教育分册黄页、医疗分册黄页也在同期进行市场拓展中。
                                                            王威 杨志魁