今年以来，哈尔滨网通方正分公司大力强化网络支撑，开展细致的市场调查，积极打造三大阵地，即信息服务站“培育”阵地、新型农民“拉动”阵地、视频聊天“普及”阵地，服务农村宽带客户，取得显著成效。目前，该公司农村宽带用户比例由去年的38.28%上升为42.48%，与宽带业务快速发展相对应，宽带业务收入大幅增涨，宽带占收比由去年的19.67%攀升至21.65%，居哈尔滨网通所辖郊县分公司第一位。
     方正分公司高度重视网络对宽带发展的重要性，于2005年起陆续对农村交换点进行宽带节点建设，经过两年多的积极运作，至目前，宽带节点已覆盖了所有交换点，使县内较大村屯具备开展宽带业务的能力，为宽带业务的长足发展打下坚实基础。
     今年年初，方正分公司对该县农民进行了互联网认识程度和获取渠道的市场普查。结果显示，有43％的农民对互联网有一定认知并能进行基本操作，53%的农民刚刚接触互联网，4%的农民对互联网知识一无所知。在具有互联网初步知识的农民中年轻人占比重较大，达67%。在获取渠道上67%的上网农民来自信息服务站的培育，20%的农民来自网吧，13%的农民通过其它途径。以此为依据，方正分公司遵循农民对互联网从认识——熟悉——应用的规律，大力开发三大阵地，全力满足农村宽带客户需求。
     开发信息服务站的“培育”阵地。该公司现有91家农村信息服务站，年可接纳上网农民6万余人。前来上网的农民由原来查看打印信息提高至实践操作的占85%，信息服务站的培育作用凸显成效。同时作为农村党员干部远程教育的67个行政村站点，各村委会定期组织村里的党员干部到站点进行学习，每个站点每年组织4次，受教育人数达千人，通过此方式认识互联网成为服务站免费培训学员的约几万人。一批知识型的农村党员、干部养成了上网习惯，他们带头先办理了宽带业务。如同电视刚走入农村一样，具有较强好奇心的农民对新鲜事物的追捧，使上网农户家成为年轻农民的聚集点。
     开发新型农民的“拉动”阵地。方正分公司依托水稻强县优势，借助农业大户的典型示范作用，于今年9月份，为该县某水稻品种栽种大户免费办理宽带业务，为其集中宣传推广水稻经验提供了信息化手段。由此产生以点带面的辐射作用，该农户所在村屯集体购买电脑，在不足一个月的时间里办理宽带业务21户。方正分公司以此为契机大力开展现场办公，宣传宽带业务。在方正农村，购买电脑上宽带某种程度上成为农民生活水平的标志，电脑已成为当地新婚夫妇的“新四大件”之一。
     开发视频聊天的“普及”阵地。方正县赴日韩打工人口4万人，占总人口的19%，有力改善和提高了当地人民生活水平。方正分公司抓住本地日韩侨眷多的特点，今年第一季度，抓住农民手头富裕的机会，以各支局所在地为阵地，突出宣传宽带网络视频聊天面对面、现场感、价格实的优势，在营业厅开展现场演示，深受老百姓的欢迎。此活动搅热了农村宽带市场，目前，日韩侨眷宽带普及率高达73%。
     据悉，目前，方正分公司正与当地农村信用联社协商，合作解决电脑终端的瓶径问题，此合作成功将极大加速宽带业务普及速度，有望掀起新一轮宽带业务普及风暴。
                                                                     于海丽 付才